Итак, все мы с вами живем в социуме, все ходим по магазинам, покупаем все необходимое (и не очень) для питания всей семьи. Сегодня мы с вами разберемся, какие сети расставляют нам супермаркеты, чтобы мы покупали больше, а вооружен – значит предупрежден!
Ловушка №1:
Идете за молоком и хлебом, а возвращаетесь с охапкой ненужных и незапланированных продуктов… С кем из вас такое случалось?
Чем больше супермаркет – тем больше выбор продуктов, тем больше
Покупаем гораздо больше продуктов чем предполагали.
Что делают магазины, чтобы мы тратили больше?
- Первые отделы, которые Вам придется пройти, чтобы добраться до необходимой Вам «молочки» - это отдел с цветами и выпечкой.
Причина этому ЗАПАХ. Он активирует Ваши «покупательские рецепторы» и настраивает на необдуманные импульсивные покупки.
К тому же, когда вы туда попадаете, ваша тележка еще пуста…
-Музыка. Исследования показали, что под спокойную музыку человек медленнее движется и больше тратит. Все громкое и ритмичное под запретом – а то вы, чего доброго, ускорите шаг и проскочите мимо большинства полок без покупок. Под классику люди, как правило выбирают товары подороже.
Решение вопроса:
а) заранее планировать поход в магазин.
б) заранее планировать ассортимент покупаемых продуктов (писать список).
в) берите для покупок не тележку, а корзинку (даже если захочешь, лишнего не возьмешь )
На заметку: Эта незаменимая вещь была изобретена в 1938 году специально для того, чтобы вам было легче вынести из магазина как можно больше
г) берите с собой примерную сумму денег, необходимую именно для этого списка продуктов.
Нет лишних средств – нет соблазнов!
д) первый поход в новый супермаркет потратьте на маркетинговые исследования, «забыв» кошелек дома.
Ловушка №2:
Подолгу задерживаемся в отделах, где сконцентрированы любимые, но неполезные продукты. Устоять невозможно!
Все вы знаете, что те товары, которые магазин хочет сбыть в первую очередь, расположены на уровне глаз.
Дешевые крупы в больших пакетах – в самом низу. Продукты здорового питания – на самом верху.
А вот вкусняшки в красивых коробках известных брендов расставлены так, что Вы просто не сможете их не заметить.
Решение вопроса:
а) начинаем обход строго по списку и с тех отделов, где представлены основные «обедообразующие» продукты.
б) когда корзинка или тележка заполнены необходимыми и «здоровыми» продуктами, психологически легче ограничиться маленькой упаковкой сладостей.
Ловушка №3:
Коварный фаст-фуд
Решение вопроса:
а) Конечно, они вкусные, но нужно помнить, что в пачке весом 100гр. как минимум 30 г. жира (это 1,5 ст. л. растительного масла , в котором несколько часов обжаривались пластинки картофеля!)
б) к тому же, чтобы потратить полученные калории, нужно проплавать 45 минут без остановки!!!
Главное, хорошо поесть перед походом в магазин!!!
Ловушка №4:
Особенности «раскладки» товаров:
Берегись сопутствующих товаров.
так называемые сопутствующие товары ставят рядом с основными. Например рядом с чаем – сладости, с пивом – чипсы и сушеная рыбка.
Решение вопроса:
Здесь работает основное правило:
покупать товары нужно только по списку!!!
Ловушка №5:
Особенности «раскладки» товаров: теперь и в супермакетах «искусственный» дефицит
Например, полка, на которой лежат только печенья 10 видов. 9 видов печенья выложены по 20-30 пачек, а 1 вид печенья –лежит только пара пачек.
К тому же помните, что большинство магазинов ведет своих покупателей справа налево.
Это связано с нашей привычкой к правостороннему движению. По той же причине у товаров, расположенных справа, больше шансов завладеть вашим вниманием, а значит попасть в вашу тележку.
Вам только кажется, что вы движетесь самостоятельно по выбранному маршруту. На самом деле Ваш путь к заветным полкам с фруктами или молочными покупками заранее спланирован о определен специально обученными людьми.
Ловушка №6:
Дети в супермакете – к незапланированным покупкам
Есть еще один уровень раскладки товаров – на уровне детских глаз.
Сюда, например поставят сладкие кукурузные палочки и прочуб вкуснятину, в которую ваш отпрыск обязательно вцепится и будет просить, пока вы не согласитесь и не купите ее.
Решение вопроса:
a)стараться ездить за покупками без детей
б) если же все таки пришлось взять ребенка с собой, используйте их как «заполнитель» тележек
Супермаркеты знают, зачем вы пришли и, будьте уверены, спрячут нужные вам продукты (молочку, фрукты) в самый дальний угол. Для того, чтобы добраться до них, вам придется обойти весь магазин.
если Вы этого не знаете, то шанса отклониться от курса у Вас практически нет.
Решение вопроса:
Помните, это, чаще всего, только маркетинговый ход для того, чтобы продвинуть вам
товары, непользуещиеся спросом,
товары с исходящим сроком годности
(внимательно изучайте упаковку!)
или по завышенной цене
Ловушка №7:
Промо акция в супермакете – к незапланированным покупкам.
Это когда Вам предлагают что-нибудь попробовать, понюхать или намазать на себя совершенно бесплатно.
Решение вопроса:
Будьте бдительны! Иначе оглянуться не успеете, как отдадите деньги , неизвестно за что и будете потом
мучиться угрызениями совести.
Ловушка №8:
Последняя атака на ваш кошелек
Касса…
Самая богатая на улов зона располагается рядом с кассой.
Именно здесь за несколько минут ожидания в очереди, Вы легко можете пасть жертвой сладостей и глянца (ну как не прихватить журнальчик, который вы машинально сняли с полки).
Решение вопроса:
Будьте внимательны!!! Даже если вы без потерь миновали все маркетинговые ловушки со своим списком без потерь, последнее испытание может оказаться самым сложным.
а) займите время ожидания в очереди полезным делом: начните сверять купленные товары со своим списком
б) сверяйте цены в кассовом чеке с ценами в вашем списке (при покупке товаров, отмечайте его, например «+», в знак того, что вы его положили в свою корзину и ставьте напротив каждого товара цену, указанную рядом с ним.
А теперь давайте посмотрим на ваши чеки и вы скажете, в какие ловушки вы попали.